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排三预测:入局半年,矩阵总用户量近1亿!这才是小游戏的正确玩法

Eva

排列三试机号 www.os3j2.com.cn 原作者:Eva 2018-07-15

小程序 用户运营 运营

2018-07-15 1390 1
我们见到了勇往科技创始人王洪龙,聊了聊他们是如何在小程序领域风生水起的。
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作者:Eva

来源:量子程序

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处

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来源: 量子程序(vhd999)
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说起勇往科技,也许你会一脸陌生,但你一定玩过他们开发的小程序或小游戏。

 

对于这家原来做海外知识付费平台的公司来说,入局小程序纯属意外。小程序“画画猜猜”的诞生机缘,是因为又一次团队外出团建时找不到适合的互动小游戏来破冰。于是团队自己动手开发,“画画猜猜”出来后实验性地在2000个微信群里分享,很惊喜地发现“画画猜猜”非常受欢迎,很快就在微信群和朋友圈传播开来。

 

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在半年多的时间里,勇往科技陆续上线了4款小程序(“猜歌达人”、“画画猜猜”、“成语大师”和“猜图达人”)和20多款小游戏,目前总用户量近1亿。

 

在6月30日新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会的采访间,我们见到了勇往科技创始人王洪龙,聊了聊他们是如何在小程序领域风生水起的。

 

小游戏上线两周,日活超20万,成败核心是留存和传播

 

从今年4月开始,勇往科技陆续上线了二十几款以益智类为主的小游戏,如“一跳冲天”、“最强的大脑”,也有一些物理类小游戏,如“猫咪恋爱大作战”,让用户利用想象力划出线条让猫咪之间产生碰撞。

 

王洪龙告诉我们,目前小游戏里数据最好的是解谜闯关小游戏“最强的大脑”,上线才两周,日活就超过了20万。

 

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最近,勇往科技还在测试小程序游戏社交平台“双双游戏”,允许用户之间随机匹配PK并互加好友,完成社交关系链的闭环?!八蜗贰崩锏男∮蜗范际怯峦萍甲约嚎⒌?,勇往科技也正在利用其流量矩阵为“双双游戏”导流。

 

量子程序:现在团队有多少人?怎么分工?

 

王洪龙:目前,团队有50多人,近40个是技术。团队人员按小队分,每个小队主要负责一款产品。每个小队有产品、运营、美术和技术。

 

量子程序:你认为决定小游戏成败的最重要因素是什么?

 

王洪龙:主要看两个能力,留存能力和传播能力(即获取用户的能力)。从产品本身来看,如果想增强用户核心留存,小游戏本身玩法要好玩有趣,能让用户玩完一次,再回来玩。

 

其次,在产品设计时就可以加入传播属性。以“画画猜猜”为例,用户完成绘画只是完成了一半。如果想发给朋友猜,那就要把小程序分享给朋友。这样的做法用户也不会反感,因为就是一个社交互动工具。

 

量子程序:小程序和小游戏之间怎么做联动?

 

王洪龙:小程序和小游戏之间会互相推广,分硬广和软广两种。硬广指的是小程序首页放个banner,可以跳转到其他的小程序。软广指的是如果有用户小游戏打通关了,就会看到提示“还有一个新的挑战”,点击后将跳转到新的小游戏,激发用户的挑战欲。

 

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量子程序:小程序和小游戏的用户画像会有什么差异吗?

 

王洪龙:用户画像差别不大,区别是在时间和地域。产品上线初期,用户年龄比较低,以18岁-24岁的女性用户为主。两个月后,会以30-39岁的女性用户为主。

 

从地域来看,用户的地域分布基本都是从一线城市往其他城市传,因为一线用户很喜欢尝试新鲜事物,二次传播会在同学群和家人群,用微信社交链传播到三四线城市。因此,很多用户来自我们从没有听说过的县市。这就是互联网用户的下沉。

 

另外,我们还发现小程序用户结构的一个特性——聚集性。一个很小的县城里,竟然有六七万我们的用户。因为小县城的社会关系很紧密,小游戏只要一打进去,很容易就能扩散开来。

 

量子程序:会考虑针对老年人做一些小程序和小游戏吗?

 

王洪龙:老年人也是我们很看好、想深度拓展的一个市场,因为市面上为老年人开发的小游戏并不多,更多的是一些媒体性小程序,比如视频、图片、新闻类的。

 

比如,成语是老年人很喜欢的一个方向。我们会针对老年人,考虑优化现有小程序的设计和传播机制。

 

量子程序:在腾讯游戏的工作经历,对你有什么影响吗?

 

王洪龙:在腾讯游戏工作的那段时间相当于是游戏行业的启蒙,埋下了一颗种子。所以现在一看小游戏生态,真是太熟悉了,都是经历过的。我在腾讯的时候也是做休闲类游戏,如棋牌、斗地主,现在还是一个战场。

 

量子程序:怎么看腾讯自己做小游戏?

 

王洪龙:分两个部分,微信游戏是做生态,不自研游戏。而腾讯互娱旗下的工作室和小游戏开发者都是在微信里同场竞技,他们主要靠自研和独代。不过和我们的竞争也不大,因为他们都是以重度大型游戏为主。

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创业者赶紧入局小程序,

好机会不多了!

 

2017年12月,勇往科技获数百万元Pre-A轮融资,投资方为飞马资本。今年6月,勇往科技又完成了千万级人民币A轮融资,投资方为金沙江创投。

 

在王洪龙看来,小程序是一个快速增长的市场,有广泛的用户需求、巨大的用户量和完整的生态。在多重因素作用之下,微信小程序对创业者来说是一个巨大的机会,崭新且充满活力。

 

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量子程序:未来有再开发其它小程序的打算吗?

 

王洪龙:会,真正驱动我们的是用户需求和市场需求。小程序本质上是微信生态里的连接器,连接各个微信群,连接产品和用户。之后会考虑以益智类为主,也会尝试其它类型的小程序。现在小游戏的资源和变现都很好,我们会更倾向小游戏。

 

量子程序:怎么看小游戏这种产品形态?

 

王洪龙:我们从三个方面来看:

 

第一,从用户群的角度来看,不管是小程序还是小游戏,都得先看是不是有用户需求。休闲性小游戏已经存在很多年了,有强大的用户基础,至少有三四亿人。有这些基础在,小游戏才能产生快速传播。

 

其实,现在小游戏已经是第二波了。第一波小游戏易感人群已经差不多都在玩了,所以现在数据上升得不会那么快。

 

第二,从开发者的角度看,刚开始入局的开发者速度都很快,产品的同质化也比较严重。现在越来越多的开发者进场,产品种类更多样化,但竞争也越来越激烈。

 

第三,从投资的角度来看,小游戏和小程序当之无愧的是投资的热门领域。大家期待的都是小程序和小游戏未来能有更快速的增长。参考PC互联网和移动互联网,游戏爆发的威力巨大,而小游戏虽然刚开始,影响已经非常大了。

 

量子程序:怎么看小游戏和手游、端游之间的关系?

 

王洪龙:目前手游市场最大,其次是端游、页游。不过在一两年后,小程序的用户量肯定是App的四五倍。另外,得益于微信支付的便利性,小程序的内购也很顺。综合来看,变现空间非常大,在未来的几年里,小游戏的市场应该可以堪比现在的手游,甚至是超过。

 

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量子程序:会担心大厂入局小游戏吗?

 

王洪龙:大厂其实就是把游戏当做流量变现的工具,疯狂地买流量,再通过高效的方式变现,比如用100万买量赚30万,那用1亿买就能赚3000万。他们整个产品和买量系统都很发达。

 

所以其实我们和他们的竞争不一样,他们是“氪金神器”,而我们是满足用户碎片化时间娱乐的需求,本质上是上下游的关系。

 

量子程序:对小程序和小游戏的未来怎么看?

 

王洪龙:对未来很乐观。我们访谈了很多用户,他们不在乎用的是App、小程序还是服务号。在他们看来,都是软件。小程序对他们来说,是最简单的方式来解决问题,不用下载,扫一扫就能用。

 

我们可以预期,两年后的小程序用户不可估量,这也是各大手机厂商一块做快应用的原因。App下载其实是一个反人性的事。用户只是想玩游戏,而不是下载游戏。

 

量子程序:对小程序创业者有什么建议?

 

王洪龙:对新创业的小伙伴们来说,从战略层面来讲要努力地思考,挖掘事物的本质。小程序也好、App也好,背后的驱动力都是一个用户需求,以及如何和现有产品、业务结合。

 

从战术方面,我们的公司的名字叫勇往科技,意思就是勇往直前。因此给大家的建议是撸起袖子加油干!因为小程序只有到年底的好机会了,如果再晚再犹豫,这扇门就关上了,再想破门而入就非常难了。

 

 

 

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